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Ozon 佣金怎么算?2026 跨境卖家佣金档位表
Ozon 跨境销售佣金 = 售价 × 类目费率,费率按商品价格分三档:≤1500₽、1501–5000₽、>5000₽。人民币定价按下单日汇率折成卢布再定档(2026-09-26 分界约 ¥119 和 ¥397)。rFBS 下 90.8% 的类目低价档是 12%,中高价档多在 14%–20.5%;FBP 每档比 rFBS 低 1 个百分点。
佣金的三档规则
Ozon 现行跨境费率表(Tarifs_CN_01_12_2025,2025-12-01 生效)覆盖 10,341 个类目,每个类目有三个费率:
| 价格档 | 卢布价格 | 按 2026-09-26 汇率折合人民币 |
|---|---|---|
| 档1 | ≤ 1500₽ | ≤ 约 ¥119.1 |
| 档2 | 1501–5000₽ | 约 ¥119.1–¥396.9 |
| 档3 | > 5000₽ | > 约 ¥396.9 |
要点:
- 先看类目,再看价格。同一价格,不同类目费率可以差好几个点。
- 档位按整单价格落档,不是分段累进。价格落在档2,整单都按档2 费率算。
- 人民币定价要折汇率。Ozon 按下单日「用于销售」汇率把人民币价折成卢布再判断档位,所以人民币分界线每天都在变,详见 人民币定价怎么判断佣金档。
- 俄罗斯本土店的费率规则与跨境店不同,网上看到的本土店费率不要直接套用,跨境店以官方跨境费率表为准。
rFBS 和 FBP 差多少
rFBS 是跨境卖家默认的发货模式。官方表里 FBP 模式的每一档都比 rFBS 低 1 个百分点,10,341 个类目全部一致。例如手机壳 rFBS 为 12/19/19,FBP 为 11/18/18。
常见类目佣金三档表
| 类目 | rFBS(档1/档2/档3) | FBP(档1/档2/档3) |
|---|---|---|
| 手机壳 | 12% / 19% / 19% | 11% / 18% / 18% |
| 连衣裙 | 12% / 14% / 20.5% | 11% / 13% / 19.5% |
| T恤 | 12% / 14% / 20.5% | 11% / 13% / 19.5% |
| 台灯 | 12% / 14% / 20% | 11% / 13% / 19% |
| 互动玩具 | 12% / 14% / 17.5% | 11% / 13% / 16.5% |
| 充电式螺丝刀 | 12% / 18% / 18% | 11% / 17% / 17% |
| 运动鞋 | 12% / 12% / 12% | 11% / 11% / 11% |
| 耳机 | 12% / 14.5% / 14.5% | 11% / 13.5% / 13.5% |
| 口红 | 12% / 14% / 18% | 11% / 13% / 17% |
| 洗发水 | 12% / 14% / 18% | 11% / 13% / 17% |
可以看到,低价档几乎都是 12%,真正拉开差距的是档2 和档3。更完整的分布见 哪些类目佣金最高、最低。
计算示例(rFBS,汇率 12.5982)
| 商品 | 人民币售价 | 折合卢布 | 落档 | 费率 | 佣金 |
|---|---|---|---|---|---|
| 手机壳 | ¥89 | 1,121.2₽ | 档1 | 12% | ¥10.68 |
| 连衣裙 | ¥200 | 2,519.6₽ | 档2 | 14% | ¥28.00 |
| 台灯 | ¥450 | 5,669.2₽ | 档3 | 20% | ¥90.00 |
计算步骤(以手机壳为例):
- 折卢布:89 × 12.5982 = 1,121.2₽,≤1500₽,落档1;
- 查费率:手机壳档1 = 12%;
- 算佣金:89 × 12% = ¥10.68。若走 FBP,11% 对应 ¥9.79。
怎么查自己类目的费率
先在 Ozon 卖家后台确认商品挂在哪个类目,再对照费率表。极掌ERP 的 佣金计算器 可按关键词搜索官方叶子类目,输入人民币售价后按当日汇率自动落档并算出佣金;搜不到时换更短的关键词(如「手机壳」而不是「硅胶手机壳」)。最终费率以 Ozon 后台显示为准。
数据来源与口径
- 佣金:Ozon 官方跨境费率表 Tarifs_CN_01_12_2025,2025-12-01 生效,10,341 个类目,模式 rFBS / FBP。
- 汇率:Ozon 官方卖家汇率(Global)「用于销售」列,2026-09-26 生效值 12.5982。
- 佣金金额按「售价 × 费率」估算,实际扣款以 Ozon 结算单为准。更新于 2026-09-26。