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Ozon 一单能赚多少?毛利公式与手机壳算例
Ozon 单件毛利 = 售价 − 拿货价 − 佣金 − 头程运费 − 平台服务费(售价 × 4%)− 贴单费(¥2)。例:手机壳售价 ¥89、拿货 ¥23、实重 180g,走 CEL Economy,佣金 ¥10.68、头程 ¥8.43、平台费 ¥3.56、贴单 ¥2,单件毛利 ¥41.33,毛利率 46.4%。
毛利公式
毛利 = 售价 − 拿货价 − 佣金 − 头程运费 − 平台服务费 − 贴单费
毛利率 = 毛利 ÷ 售价
- 佣金 = 售价 × 类目费率,费率按售价折卢布后的价格档取(≤1500₽ / 1501–5000₽ / >5000₽)。
- 头程运费 = 票费 + 计费重 × 每克单价,档位由人民币货值和实重决定。
- 平台服务费、贴单费 是极掌算价器的固定估算(售价 4%、每单 ¥2),不是 Ozon 官方费率。
手机壳逐项算例
条件:售价 ¥89,拿货价 ¥23,实重 180g,CEL Economy,rFBS,汇率 12.5982(2026-09-26 用于销售)。
| 项目 | 计算过程 | 金额 |
|---|---|---|
| 售价 | — | ¥89.00 |
| 拿货价 | — | −¥23.00 |
| 佣金 | 89 × 12.5982 = 1,121.2₽ → 档1;手机壳档1 12% → 89 × 12% | −¥10.68 |
| 头程运费 | 货值 ¥89 ≤ ¥135 且 180g ≤ 500g → XS;3.37 + 180 × 0.0281 | −¥8.43 |
| 平台服务费 | 89 × 4% | −¥3.56 |
| 贴单费 | 定额 | −¥2.00 |
| 单件毛利 | ¥41.33 | |
| 毛利率 | 41.33 ÷ 89 | 46.4% |
同一件手机壳,不同售价对比
拿货价、重量、渠道不变,只改售价(手机壳佣金 rFBS 12% / 19% / 19%):
| 售价 | 折合卢布 | 佣金档 | 佣金 | 头程档 | 头程 | 平台费 | 毛利 | 毛利率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ¥59 | 743.3₽ | 档1 12% | ¥7.08 | XS | ¥8.43 | ¥2.36 | ¥16.13 | 27.3% |
| ¥89 | 1,121.2₽ | 档1 12% | ¥10.68 | XS | ¥8.43 | ¥3.56 | ¥41.33 | 46.4% |
| ¥119 | 1,499.2₽ | 档1 12% | ¥14.28 | XS | ¥8.43 | ¥4.76 | ¥66.53 | 55.9% |
| ¥129 | 1,625.2₽ | 档2 19% | ¥24.51 | XS | ¥8.43 | ¥5.16 | ¥65.90 | 51.1% |
| ¥149 | 1,877.1₽ | 档2 19% | ¥28.31 | Small | ¥23.03 | ¥5.96 | ¥66.70 | 44.8% |
三个观察:
- 从 ¥119 提到 ¥129,毛利反而少了 ¥0.63。售价折卢布超过 1500₽,佣金从 12% 跳到 19%,多收的 ¥10 被佣金吃掉。
- 超过 ¥135,头程换档。¥149 时货值超过 ¥135,运费从 XS 的 ¥8.43 变成 Small 的 ¥23.03。
- 贴近分界的价格受汇率影响。¥119 按 09-26 汇率落档1;若按 09-03 的 12.9863 折算为 1,545.4₽,会进档2,佣金变 ¥22.61,毛利降到 ¥58.20。人民币分界每天的变化见 人民币定价怎么判断佣金档。
这个毛利没算什么
上面是单件毛利,未扣广告推广、退货、罚款等按实际发生的费用,也未计汇率在结算周期内的波动。评估一个品能不能做时,建议在毛利之外再留出这部分余量。
快速试算
- 查类目佣金三档:佣金计算器
- 按重量、货值、尺寸算头程:运费计算器
- 反过来按目标毛利算拿货价上限:1688 拿货价最高能出多少
极掌ERP 的插件算价器在 Ozon 商品页上按同一公式实时计算,可直接改售价、拿货价、重量看毛利变化。
数据来源与口径
- 佣金:Ozon 官方跨境费率表 Tarifs_CN_01_12_2025(2025-12-01 生效),手机壳 rFBS 12% / 19% / 19%。
- 头程:Ozon 合作伙伴配送官方费率表 China_scoring_OGL_ENG_CN_24_08_2026(2026-08-24),CEL Economy。
- 汇率:Ozon 官方卖家汇率(Global)用于销售,2026-09-26 为 12.5982,2026-09-03 为 12.9863。
- 平台服务费 4%、贴单费 ¥2/单为极掌算价器估算口径。金额四舍五入到分。更新于 2026-09-26。