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Ozon 跨境卖家要交哪些费用?2026 费用清单
Ozon 跨境 rFBS 卖家每单主要有四项成本:销售佣金(类目 × 价格档,多数类目 12%–20.5%)、头程运费(按货值档和重量计,100g 小件 CEL Economy 约 ¥6.18)、平台服务费和贴单费。后两项是极掌算价器的估算口径(售价 × 4%、每单 ¥2),不是 Ozon 官方费率。
费用清单总表
以手机壳为例:售价 ¥89、实重 180g、CEL Economy、rFBS。
| 费用 | 怎么算 | 口径来源 | 手机壳示例 |
|---|---|---|---|
| 销售佣金 | 售价 × 类目费率(按价格档) | Ozon 官方跨境费率表 | 12% → ¥10.68 |
| 头程运费 | 票费 + 计费重 × 每克单价 | Ozon 合作伙伴配送官方费率表 | XS 档 → ¥8.43 |
| 平台服务费 | 售价 × 4% | 极掌估算 | ¥3.56 |
| 贴单费 | 每单 ¥2 | 极掌估算 | ¥2.00 |
| 合计 | ¥24.67(占售价 27.7%) |
1. 销售佣金
- 按类目和价格档收取,价格档为 ≤1500₽ / 1501–5000₽ / >5000₽。
- 人民币定价按下单日「用于销售」汇率折成卢布再定档。
- rFBS 下 90.8% 的类目低价档为 12%;FBP 每档比 rFBS 低 1 个百分点。
详见 Ozon 佣金怎么算。
2. 头程运费
人民币合同卖家按人民币货值(不折汇率)和实重定档:
| 货值 | 实重 | 档位 | CEL Economy 票费 + 单价 |
|---|---|---|---|
| ≤ ¥135 | ≤ 500g | Extra Small | ¥3.37 + ¥0.0281/g |
| ≤ ¥135 | > 500g | Budget | ¥25.83 + ¥0.0191/g |
| ¥135.01–635 | ≤ 2000g | Small | ¥17.97 + ¥0.0281/g |
| ¥135.01–635 | > 2000g | Big | ¥40.44 + ¥0.0191/g |
| > ¥635 | ≤ 5000g | Premium Small | ¥24.71 + ¥0.0281/g |
| > ¥635 | > 5000g | Premium Big | ¥69.64 + ¥0.0258/g |
- 只有 Big、Premium Big 计抛:计费重取实重与「长×宽×高 ÷ 12000」的较大值。
- 尺寸超限要按更大尺寸档计费(极掌算价器口径),例如 800g、¥100、70×10×10cm 的包裹从 Budget 升到 Big,运费 ¥55.72。
- CEL、GUOO、兴远 XY、中通 ZTO 的票费和单价相同,可用运输方式有差异;官方 OGL 比合作伙伴 Economy 低约 14%。
可用 运费计算器 直接算,渠道对比见 OGL 和合作伙伴物流怎么选。
3. 平台服务费(估算)
极掌算价器按售价 × 4% 预留,用来覆盖平台侧的各类服务费用。这不是 Ozon 公布的单一费率,实际金额以 Ozon 结算单为准。
4. 贴单费(估算)
极掌算价器按每单 ¥2 定额预留贴单、打单等操作成本。实际费用取决于你的仓库或货代报价。
清单之外的钱
- 汇率差:「用于销售」汇率 = 俄央行价 × 1.005,影响佣金档位,详见 Ozon 汇率用哪个。
- 拿货价:1688 采购价不属于平台费用,但决定毛利。
- 广告推广、退货、罚款等按实际发生计,本清单不含,以 Ozon 卖家后台和结算单为准。
数据来源与口径
- 佣金:Ozon 官方跨境费率表 Tarifs_CN_01_12_2025,2025-12-01 生效。
- 头程:Ozon 合作伙伴配送官方费率表 China_scoring_OGL_ENG_CN_24_08_2026,2026-08-24。
- 汇率:Ozon 官方卖家汇率(Global),2026-09-26 用于销售 12.5982。
- 平台服务费 4%、贴单费 ¥2/单为极掌算价器固定估算,非 Ozon 官方费率。更新于 2026-09-26。